V tomto článku si dovolím tykať ti. Lebo bude naozaj osobný a dôverný. A teraz už poďme na predaj v online svete.

Poznám ten pocit. Keď máš dar. Vieš, že pomáhaš. Možno cez fyzioterapiu pomáhaš uľaviť chrbtici a zároveň nastaviť dych. Možno cez jemné dotyky, ktoré zharmonizujú pleť aj dušu. Možno učíš deti meditovať alebo sprevádzaš ženy k spokojnosti so sebou.

Tvoja práca má hlboký zmysel.
Len ju nikto nevidí.

A ty máš strach z predaja. Nechceš tlačiť, nechceš kričať cez Instagram ani sľubovať zázraky. Slizké praktiky sú ti proti srsti.

Lenže tým, že sa schovávaš, vlastne berieš ľuďom možnosť zmeniť si život k lepšiemu.

Predaj v online svete je služba

Predaj nie je manipulácia. Nie je to vlezlé. Ani nátlakové.

Predaj je moment, keď niekto hľadá riešenie — a ty ho máš.
Keď mu predáš svoju službu, pomôžeš mu.

Ak to neurobíš, ostane v probléme. Možno s bolesťou, s ekzémom, s vyčerpaním, so stresom, s nepochopením vlastného dieťaťa.

To nie je márnivosť. To je služba.

Ale neznamená to tlačiť. Znamená to pomenovať to, čo robíš — ľudsky, zrozumiteľne, s rešpektom. Viac sa dočítaš: Ako písať texty na web, ktoré prepájajú Vaše vedomosti s tými, čo ich hľadajú

Moja vlastná cesta k predaju

Obchod a predaj je súčasťou môjho života už od vysokej školy a postupne som v zamestnaní prešla viacerými sales pozíciami – vždy s dôrazom na to, čo klient naozaj potrebuje. Nie na to, čo by sa mu malo natlačiť a dalo predať.

Vždy som sa učila vnímať klienta ako človeka, nie ako cieľ predaja. Niečo vnútri mi nedovolilo „tlačiť“. Skôr som sa pýtala, počúvala a až potom navrhla riešenie. Predaj bol pre mňa skôr dialóg než presviedčanie. Do dnes neznášam slovo "ponuka", ktoré je pre mňa presne tým presviedčaním a nátlakom. Namiesto toho rada používam slová ako "návrh", "riešenie", "spolupráca". Ktoré pre mňa vyjadrujú "win - win" situáciu.

Keď som vstúpila do online sveta, pochopila som, že predaj môže byť ešte osobnejší. Slúžiť ľuďom vo väčsom. Predaj nemusí byť len obchodná zručnosť. Nie je to manipulácia. Môže byť službou. Možnosť navrhnúť riešenie niekomu, kto ho práve hľadá.

Keď tvorím web pre niekoho, kto pomáha druhým, chcem, aby ten web za neho predával. Aby jeho dar nezostal schovaný. Aj preto som začala písať blog. Vytvorila online kurz. Automatizovala emaily. Nie preto, aby som bola "ako ostatní". Ale preto, aby som mohla robiť svoju prácu s ľahkosťou - a s dosahom.

Takto predaj v online svete prestáva byť strašiakom

Keď vidím ženy, ktoré robia svoju prácu srdcom, ale zostávajú neviditeľné, je mi to ľúto. Lebo viem, koľko by mohli zmeniť, keby ich bolo vidieť.

Hovoria mi:

„Ja sa neviem predať.“

Ale predaj nie je o tom, aby si predávala samu seba. Nie je to o slizkosti, nátlaku ani o tom, že musíš robiť veci, ktoré sú ti nepríjemné.

Predaj môže vyzerať úplne inak. Môžeš si nájsť spôsob, ktorý ladí s tvojou energiou. Môžeš zdieľať svoju odbornosť, ukázať svoju cestu, budovať dôveru – cez svoj web, blog, newslettery či ochutnávkové kurzy. A tým vytvárať priestor, v ktorom ťa ľudia prirodzene nájdu.

Znamená to, že nemusíš byť hlučná. Ale tvoja prítomnosť má byť citeľná.

Predaj nie je „navyše“. Nie je to len marketing.
Predaj je spôsob, ako tvoje dary nájdu tých, ktorým patria.

Ak ťa zaujíma, ako na to, prečítaj si aj tento článok, v ktorom vysvetľujem význam blogu: Prečo vám (zatiaľ) nefunguje web a ako písať blog, ktorý to zmení?

Ako môže vyzerať predaj v online svete (inak, než si myslíš)

Nepotrebuješ kričať. Ani robiť zľavy každý piatok.
Ale musíš byť viditeľná.

Tu je niekoľko ciest, ako môžeš pomáhať — a pritom prirodzene predávať:

• Web s dušou, ktorý odráža tvoje hodnoty a príbeh.
  Taký, kde ťa ľudia cítia ešte skôr, než ťa spoznajú.
• Blog, kde zdieľaš svoje skúsenosti, rady a vedomosti.
  Tak buduješ dôveru. A pomáhaš aj tým, ktorí si zatiaľ nekúpili.
• Online kurzy, kde nemusíš všetko opakovať dookola.
  Pomáhaš viacerým naraz. A šetríš si čas aj hlasivky.
• Automatizácie, ktoré pracujú, aj keď spíš.
  Napríklad minikurz zadarmo, ktorý ľuďom ukáže tvoju hodnotu.
• Newsletter, cez ktorý si s ľuďmi bližšie.
  Nie len „marketingový nástroj“. Ale priestor na dôveru.

A ak ešte netušíš, ako na to, pokojne sa na mňa obráť. Viem ťa to naučiť, pomôcť ti napísať texty, nastaviť systém alebo ťa tým celým láskavo sprevádzať.

A ak sa chceš naučiť písať vlastné články, ktoré pomáhajú a zároveň predávajú, pozývam ťa do online kurzu: Viditeľnosť s dušou

Preto som vytvorila Web s dušou

Aby som mohla sprevádzať ženy (ale aj mužov) ako si ty.
Ženy (a muži), ktoré možno nevedia, ako sa predať – ale presne vedia, prečo robia to, čo robia. Robia to srdcom a s dušou.

• Spolu vytvoríme web, ktorý ťa vystihne.
• Blog, ktorý ukáže tvoje vedomosti.
• Automatizácie, ktoré odľahčia tvoju každodennosť.
• A priestor, kde si ľudia povedia: „To je presne pre mňa.“

Na záver ti chcem povedať...

Tvoja práca je dôležitá.
Svet ťa potrebuje. A tvoje poslanie si zaslúži, aby bolo videné.

Tento článok som napísala preto, lebo verím.
V teba. V tvoje dary. V to, že predaj môže byť ľudský.

Predaj v online svete nie je zlo.
Je to cesta. K láskavému, pravdivému a udržateľnému podnikaniu.

A ak ťa láka vykročiť, rada pôjdem s tebou.
S citom, pochopením a rešpektom k tvojej ceste.

FAQ – Často kladené otázky o predaji v online svete